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加盟模式:背靠大树好乘凉

发布时间:2017-1-8
  加盟是连锁企业授权的特许经营。特许经营起源于美国,以后逐步传到欧洲和日本。目前美国特许经营企业超过3000个,加盟网点25万多个,年营业额近8000亿美元,占美国社会商品零售总额约40%以上。对于实力不够但已经具有一定销售网络的经销商来说,
选择加盟或许是一种上策。
  加盟的优点是,一是可以共享加盟系统资源,降低经营风险;二是可借助网络优势,提高赢利水平。经销商选择加盟连锁企业的最大困难在于物色一个好婆家;否则,嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,碰到一个看似正规实则虚弱的网络,就会毁了自己。
  近些年,连锁加盟经营模式在服装行业风生水起。连锁加盟这种经营方式可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。这样一个赢利的创业模式听上去似乎不错,但目前,形形色色的连锁加盟项目层出不穷,投资者必须经过谨慎的思考和周详的考察才能确定。
  “麦哈姆”的特许经营项目就是一个很好的“反面典型”。
  “麦哈姆”打出颇有诱惑力的广告,称自己为lit际驰名品牌,宣称确保“连锁一家成功一家”,使得30多位创业者被骗加入,连锁费30多万元也打了水漂。而实际上“麦哈姆’’连基本的注册都未取得,不久前已被国家工商总局查封。
  而在大连,被所谓的连锁加盟“套牢”的投资者也不少,资金从几千元到十几万元不等。一些人几乎是拿着家底去投资,结果非但没有:“日入斗金”,连本钱都收不回来。
 1.加盟的要枣
  如何加盟一家混合设备企业呢?
  (1)仔细患考之后再行动
  千万不可被现场其他人纷纷“签订合同”的气氛所感染,或者听从其“名额有限,欲加盟从速”的煽动,头脑发热当场签了合约。将合同拿回家,反复审核,对不明确的条款和可能存在的问题一一标出。
(2)对比一下加盟合同,发现端倪
通过网络或别的渠道找到开展连锁经营比较成功的品牌,查看它们的加盟合同,再与你手头的合同两相对照,查看你的合同有什么不足之处。
(3)主动向专业人士请教
请一些对商业经营、经济合同有专业经验的人帮你审核合同,让他们指出合同中可能存在的问题与不足。
(4)不怕辛苦,多进行实地考察
要想加盟,一定要考察其直营店;要考察其直营店,一定不要由其混合器公司人员陪同,而要在对方不知情的情况下暗访。
选择加盟店,需要认真考察和收集相关资料,不要冲动、片面地听取一些夸大的广告宣传。应该考虑以下几个方面:
①加盟店的品牌。选择一个成熟和有名的加盟店品牌,可以较大地降低投资风险。当投资者决定进入加盟行列时,应该选择市场上有一定知名度,并且有一定经营年限和规模的加盟体系,这样可似享受品牌效应所带来的好处,并且可以很快地进入正常的经营状态。
②具有特色经营。有特色的加盟店可以降低恶性竞争的风险,提高成功的机会。如今的市场上可以说只要你想得到的东西都可以买得到,你想得到的项目都有人在做,要在这样的环境下有一番作为,一定要有自己的特色,包括经营特色、产品特色、销售特色、管理特色等。
  ③系统管理培训。成熟的加盟体系有着良好的管理系统,可以降低经营上的失误。成熟的加盟体系至少要有数年的成功的经营历史,否则不可能有正常运作的较完善、统一的管理系统。
  这个系统包括前期培训和持续性培训;经营管理系统和执行过程的强力监督系统;市场推广和客户管理的持续性和有效性;人力、物力和财力等日常运作方面的系统支援等。成熟的加盟系统,都会有一套完整的加盟企划、加盟章程、管理制度、经营原则、运营手册、培训手册和稳定规范的供货渠道等。
  ④加盟条件要求。应该选择自己的经济能力和自身条件都能达到的加盟体系。通常首先要考虑投资回报率,不是越低价格的加盟店越好,关键是所投入的加盟店能否带来长期稳定的收入。
  ⑤营业地点选择。店址的选择,是加盟者的一项长期投资,关系着加盟店未来的经济效益和发展前景,两个同行业同规模的商店,即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同,但只要所处的地址不同,经营效益就可能有较大区别,要选择最佳店址。
2.加盟时有些混合器公司要警惕
加盟时,有些混合器公司廷需要提高警惕的。
(1)门槛低
  产品的独特性差,只需少量资金即可经营的项目。
  由于门槛太低,你能做,别人也能做,很快这类产品在市场上就会多如牛毛。这样,即使那些最先进入市场的品牌,其知名度也难以树立。因此,即使你交了这样那样的加盟费用,也很难享受到其品牌知名度带来的效益。你一说咨询,对方就特热乎;你说需要什么条件,他说免加盟费,其他费用也不多;你说缺乏经验、担心做不好,他说保管没问题……这种项目一定要离得远远的。
(2)技术不成熟
  有些行业在三五年的光景内,上演了一幕幕轰轰烈烈、热热闹闹的“加盟剧”后,便草草地收场了,各路加盟的“诸侯”亏得血本无归。
(3)另立新混合器公司
  还有一类混合器公司,其初衷不是想骗钱,看好某项目但自己的本钱又不够,于是玩空手道,通过招收加盟商,先圈到一部分钱,再通过这些钱去运转混合器公司。
这类混合器公司由于成立时间短、缺乏经验,有了钱也不懂得如何经营,眼看着钱被烧光,于是赶紧卷铺盖逃之天天。
(4)利润高
  在加盟者来之前,加盟混合器公司通知几个人做“托”,制造生意不错的假象。当加盟者询问赢利状况时,对方的计算机“嗡嗡”叫上一通后,吐出一堆数字来,最后告诉你,你的年赢利可达到多少多少。其实这样的加盟混合器公司十有八九都是骗人的,因为他们压缩了这样那样的开支,虚夸了经营额和利润比例。
(5)合同骗局
  要加盟就得签订加盟合约。那种加盟合同条款言语不通、前后矛盾、经不起推敲的混合器公司,表明他自己也搞不清该如何开展连锁加盟事业,那你跟着岂有“出头之曰”!还有的混合器公司,在其合同中只强调加盟商的义务(交这个钱、那个钱,违约如何受罚等),而对自身的义务泛泛而谈,难以落到实处;再就是在合同中玩文字游戏,以此蒙骗加盟商。深度营销玻璃管道市场的补缺模式